過江龍衛(wèi)浴

    盧曉萌，男，1978年2月出生于湖北，現(xiàn)居武漢，2010年6月與福建過江龍水暖有限公司強強聯(lián)手成為武漢地區(qū)總代理。在所代理的武漢地區(qū)銷售業(yè)績十分突出，截止2011年9月底已經(jīng)超額完成了與過江龍水暖簽訂的合同目標量。

    初見盧曉萌本人，與其稱他是一個精明的商人，他散發(fā)出的氣質(zhì)更像一位儒雅的師者。魁偉的身姿，干凈的襯衫，從容的談吐，對于操作區(qū)域內(nèi)的市場運作，盧曉萌向來有自己獨特的思路和想法。

    在過往銷售的過程中，過江龍水暖優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)定的質(zhì)量，獨特新穎的款式以及富有特色的產(chǎn)品包裝，是促成他成為過江龍水暖武漢總代理的原因。對于過江龍水暖的發(fā)展前景他總是充滿信心，他認為水暖衛(wèi)浴市場容量巨大，前途看好，渠道上相比電工電料，燈具照明等品牌競爭不那么強烈，因此市場機會較多。過江龍水暖只要堅持品質(zhì)，產(chǎn)品開發(fā)跟上市場，發(fā)展前景將不可限量。

    對過江龍水暖未來發(fā)展充分肯定的同時，盧曉萌也指出了過江龍水暖面臨的諸多挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段，過江龍水暖盡管憑借保質(zhì)保量的產(chǎn)品占據(jù)了部分市場，也在消費者心目中建立了良好的口碑，但不能回避的是在市場中，上有九牧、中宇、輝煌等品牌壓制，下有南安、玉環(huán)等定位較低的雜牌沖擊，消費者對過江龍水暖的產(chǎn)品知識了解甚少，因此前期推廣阻力較大。特別是今年衛(wèi)浴市場普遍遭遇寒流，各大衛(wèi)浴品牌的銷售業(yè)績都不盡如人意，過江龍水暖自然也不能幸免。

    在代理過江龍水暖品牌的過程中，盧曉萌也遇到了一些棘手的問題。比如產(chǎn)品銷售過程中，過江龍水暖的產(chǎn)品質(zhì)量與制造工藝往往已經(jīng)可以與一些大品牌相媲美，然而在終端銷售中，由于品牌知名度與大企業(yè)的差距使得過江龍水暖居于不利地位。他認為，這些情況是一些中小衛(wèi)浴品牌普遍面臨的問題。針對此種情況，盧曉萌認為應該循序漸進，先推廣客戶可接受的產(chǎn)品，如下水管、淋浴管、龍須管等我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品，在顧客的心里埋下種子，樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品印象，再想辦法補充增加102角閥，002下水，不銹鋼軟管等產(chǎn)品，逐步培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的信心，此外最為關(guān)鍵的是利用形象展板進一步推廣過江龍品牌，增加過江龍水暖在市場中的知名度。

    盧曉萌始終秉持著把簡單的事情做大做好的理念，運用“深控渠道、終端為王”的營銷模式進行經(jīng)營管理，在這個過程中他收獲了團隊、信任、合作，成就了過江龍水暖更成就了自己。