過江龍衛浴

    盧曉萌，男，1978年2月出生于湖北，現居武漢，2010年6月與福建過江龍水暖有限公司強強聯手成為武漢地區總代理。在所代理的武漢地區銷售業績十分突出，截止2011年9月底已經超額完成了與過江龍水暖簽訂的合同目標量。

    初見盧曉萌本人，與其稱他是一個精明的商人，他散發出的氣質更像一位儒雅的師者。魁偉的身姿，干凈的襯衫，從容的談吐，對于操作區域內的市場運作，盧曉萌向來有自己獨特的思路和想法。

    在過往銷售的過程中，過江龍水暖優秀的產品品質，穩定的質量，獨特新穎的款式以及富有特色的產品包裝，是促成他成為過江龍水暖武漢總代理的原因。對于過江龍水暖的發展前景他總是充滿信心，他認為水暖衛浴市場容量巨大，前途看好，渠道上相比電工電料，燈具照明等品牌競爭不那么強烈，因此市場機會較多。過江龍水暖只要堅持品質，產品開發跟上市場，發展前景將不可限量。

    對過江龍水暖未來發展充分肯定的同時，盧曉萌也指出了過江龍水暖面臨的諸多挑戰。現階段，過江龍水暖盡管憑借保質保量的產品占據了部分市場，也在消費者心目中建立了良好的口碑，但不能回避的是在市場中，上有九牧、中宇、輝煌等品牌壓制，下有南安、玉環等定位較低的雜牌沖擊，消費者對過江龍水暖的產品知識了解甚少，因此前期推廣阻力較大。特別是今年衛浴市場普遍遭遇寒流，各大衛浴品牌的銷售業績都不盡如人意，過江龍水暖自然也不能幸免。

    在代理過江龍水暖品牌的過程中，盧曉萌也遇到了一些棘手的問題。比如產品銷售過程中，過江龍水暖的產品質量與制造工藝往往已經可以與一些大品牌相媲美，然而在終端銷售中，由于品牌知名度與大企業的差距使得過江龍水暖居于不利地位。他認為，這些情況是一些中小衛浴品牌普遍面臨的問題。針對此種情況，盧曉萌認為應該循序漸進，先推廣客戶可接受的產品，如下水管、淋浴管、龍須管等我們傳統的優勢產品，在顧客的心里埋下種子，樹立優質的產品印象，再想辦法補充增加102角閥，002下水，不銹鋼軟管等產品，逐步培養客戶對產品的信心，此外最為關鍵的是利用形象展板進一步推廣過江龍品牌，增加過江龍水暖在市場中的知名度。

    盧曉萌始終秉持著把簡單的事情做大做好的理念，運用“深控渠道、終端為王”的營銷模式進行經營管理，在這個過程中他收獲了團隊、信任、合作，成就了過江龍水暖更成就了自己。